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Psicologia della vendita, 12 consigli per…

admin — Mon, 11 Jan 2010 13:56:13 +0000

La mente delle persone è complessa e misteriosa. Ed è sempre un terno al lotto indovinare la giusta motivazione psicologica su cui deve fare leva il messaggio della sales letter.

Tuttavia, recenti studi hanno dimostrato che in presenza di specifiche cause la reazione dei lettori è quasi sempre la medesima.

Si tratta di 12 fenomeni di psicologia comportamentale con i quali ciascuno deve fare i conti quando decide di sviluppare una lettera di vendita persuasiva e seduttiva.

Se vuoi migliorare l’efficacia del tuo copywriting per aumentare le vendite, questo ebook è proprio ciò che fa al caso tuo.

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Psicologia della vendita: 12 consigli per aumentare le conversioni della tua sales letter
PDF (10 pagine)

Come incassare 1950 € al mese con la tua Community Online

admin — Thu, 07 Jan 2010 22:29:59 +0000

Se il tuo obiettivo è avere un blog ad accesso riservato che ti faccia incassare 2.000 euro al mese, ti bastano 50 lettori disposti a pagare 40 euro.

Gli utenti sono migliaia. Ma a te ne servono 50. Non uno di più. È solo per loro che devi scrivere o elaborare i tuoi servizi. È solo per loro che devi sviluppare contenuti di altissima qualità.

Sono la base minima, il numero minimo di clienti che devi convincere della tua competenza per realizzare i tuoi obiettivi.

Questo report ti spiega come ho fatto a creare una community online di persone che pagano un abbonamento mensile per leggere i miei post tutorial e che rappresentano la mia base minima, lo zoccolo duro che mi fa lavorare con serenità a dispetto di chi non ha mai creduto in questa strategia e oggi rischia di uscire di scena in modo definitivo.

Report PDF – 7 pagine

Header Boxe

admin — Mon, 04 Jan 2010 11:39:32 +0000

Header + Featured Boxe già pronti per essere implementati nella testata del tuo sito/blog.

Il file PSD ha tutti i livelli aperti. Questo ti permette di personalizzare il logo, le scritte, i pulsanti di navigazione e le icone che vedi nella thumbnail qui sotto.

Formato: 1000 x 453
Tipo file: PSD (Photoshop)

Video corso di scrittura retorica per bloggare in modo persuasivo

admin — Sun, 03 Jan 2010 14:54:53 +0000

Dopo l’M3 “Filosofi, sofisti e copywriters“, molti lettori mi hanno chiesto di approfondire il tema della retorica applicata al web, in particolare, alla scrittura di testi per pagine di vendita e blogging.

Così ho deciso di fare un video corso di scrittura retorica per bloggare in modo persuasivo.

Qui sotto puoi vedere l’introduzione.

Il corso comprende 7 video tutorial e tratta i seguenti argomenti:

Le fasi della retorica
L’inventio
Disporre, persuadere, convincere
Eloquenza scritta e parlata
Actio, ovvero, recitazione del discorso

Come aumentare il valore percepito del tuo blog in 5 passi

admin — Sun, 03 Jan 2010 14:37:21 +0000

Tra i concetti più interessanti di questa portentosa rivoluzione, che a breve passerà col nome ufficiale di web 3.0, vi è senza dubbio quello del “valore percepito”.

Un’azienda, un bene, un marchio, possono avere un reale valore che deriva dai molteplici fattori di produzione, di costo, di know how e che può non corrispondere al valore percepito, ovvero, a quello che i consumatori (o fruitori) gli attribuiscono sul mercato.

Se il valore percepito è più alto del valore reale, la differenza si traduce in guadagno concreto per i beneficiari. Al contrario, quando il valore percepito è più basso di quello reale, la differenza si percepisce sul piano delle vendite che calano e delle perdite finanziarie.

Quando parliamo di blogging business e di internet marketing, il valore percepito è quasi sempre l’obiettivo più importante da raggiungere prima possibile. È ciò che più sta a cuore all’amministratore, perché dal valore che la gente percepisce dipende il successo del blog e di ogni altra iniziativa di tipo web based.

Ma come si fa ad aumentare il valore percepito di un blog? Come si può agire sulla percezione dei navigatori per trarne grossi vantaggi sul piano delle vendite e delle sottoscrizioni alle membership?

Esiste una risposta. Anzi, cinque risposte che ho deciso di raccontare in questo report (PDF) di 8 pagine.

Header Gill Sans

admin — Fri, 01 Jan 2010 23:10:07 +0000

Il nero è sempre elegante. C’è poco da fare! Se poi ci metti un colpo di luce che viene dall’alto con una texture punteggiata, l’effetto è devastante.

Ma il suo punto forte è il lettering. È davvero di grande impatto!

Header Gill Sans

Formato 1000 x 289
File PSD personalizzabile

Natural header

admin — Fri, 01 Jan 2010 23:00:20 +0000

Formato 1000 x 281. Molto elegante e sobria. È indicata per gli infomarketer che si occupano di salute e benessere. Ma anche per quelli che vogliono dare un tocco di verde alle proprie sales letter.

Natural header:

File PSD personalizzabile

Header Grunge

admin — Fri, 01 Jan 2010 22:54:50 +0000

L’header è la prima immagine che viene sottoposta al giudizio sommario dei visitatori. Ed è per questo la più importante, quella che deve suscitare un’emozione, un coinvolgimento, un senso di apprezzamento. La capacità seduttiva dell’header determina più del 50% del tempo di permanenza sulla pagina.

Header Grunge:

File PSD personalizzabile
Formato 1000 x 414.

Come usare le Testimonianze in modo efficace

admin — Fri, 01 Jan 2010 17:31:56 +0000

Come un avvocato dimostra al giudice che Tizio ha insultato Caio, facendolo raccontare a Sempronio, così un infomarketer dimostra ai visitatori di avere per le mani un buon prodotto/servizio, facendolo raccontare agli utenti che l’hanno già acquistato.

Ho visto decine di valide landing page finire nelle mani di un destino crudele e morire senza conversioni, semplicemente perché dopo avere fatto bene ogni cosa è stata sottovalutata l’importanza delle Testimonianze.

Scarica subito il report di 6 pagine (PDF) sull’uso strategico ed efficace delle testimonianze.

Come disegnare un banner

admin — Fri, 01 Jan 2010 16:59:33 +0000

Si tratta di 8 video clip, per un totale di circa 40 minuti, in cui siego come realizzare con Photoshop un banner di 225×225 PX (quello che vedi nell’immagine qui sotto).